Portrait Kelly Massol
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Selon Kelly Massol, la clé du succès réside moins dans nos origines que dans l’usage que l’on fait de nos ressources
En l’espace de quelques années, Kelly Massol a révolutionné l’industrie des soins capillaires pour cheveux texturés. Fondatrice de la marque Les Secrets de Loly, cette entrepreneure autodidacte est aujourd’hui à la tête d’une entreprise valorisée à 70 millions d’euros, présente dans 56 pays et distribuée dans 4 000 points de vente. Pourtant, rien ne prédestinait cette ancienne téléconseillère à devenir une figure incontournable du marché de la cosmétique capillaire.
« Ce n’est pas d’où l’on vient qui détermine la réussite, mais ce que l’on fait avec ce que l’on possède », affirme Kelly Massol.
Une aventure née d’un besoin personnel
L’histoire des Secrets de Loly commence dans la cuisine de Kelly Massol, en 2009. Confrontée à un manque criant de produits adaptés à sa nature de cheveux bouclés et frisés, elle décide de créer elle-même des soins naturels, à base d’ingrédients sains.
« Je voulais des soins propres, pour entretenir mes cheveux dans leur état naturel. Je ne trouvais pas mon bonheur entre les produits issus de l’import américain et ceux bourrés de silicone », confie-t-elle.
Très vite, ses proches se montrent conquis par ses créations artisanales, ce qui la pousse à envisager une production plus large.
Avec seulement 1 500 euros en poche, Kelly Massol se lance en tant qu’auto-entrepreneure. À l’époque, la tâche est ardue : neuf femmes sur dix se lissent ou se défrisent les cheveux, et la culture du cheveu naturel reste marginale.
« Il a fallu faire preuve de pédagogie pour que les clientes apprennent à aimer leurs cheveux, mais aussi pour convaincre les distributeurs », se souvient-elle. Malgré les obstacles, elle reste persuadée que ce marché de niche est promis à un bel avenir.
Un développement impressionnant et une croissance fulgurante
Jusqu’en 2015, Kelly Massol confectionne elle-même ses produits de manière artisanale. La même année, alors que son chiffre d’affaires atteint 500 000 euros, elle fait le choix stratégique d’industrialiser la fabrication de certaines gammes. Ce tournant permet à Les Secrets de Loly de changer d’échelle et d’accélérer son développement.
En 2022, l’entreprise réalise un chiffre d’affaires de 16 millions d’euros et affiche une croissance spectaculaire de 565 %.
Le succès de la marque repose aussi sur son autofinancement. Refusée par les banques à ses débuts, Kelly n’a jamais renoncé.
« Se développer en autofinancement est certes plus long, mais ça porte ses fruits », affirme-t-elle fièrement. Aujourd’hui, la valorisation de l’entreprise atteint 70 millions d’euros, preuve que cette stratégie indépendante a porté ses fruits.
Des valeurs fortes au cœur de la réussite
Au-delà de la qualité de ses produits, Les Secrets de Loly se distingue par des valeurs qui résonnent auprès de sa clientèle. Empowerment, acceptation de soi et naturalité sont les maîtres-mots de la marque.
À travers une communication inclusive, K. Massol met en avant la diversité des textures capillaires, des carnations et des morphologies, offrant ainsi une représentation souvent absente dans l’industrie de la beauté.
Consciente de l’évolution du marché et des risques de concentration, Kelly Massol a récemment ouvert son capital à un fonds d’investissement franco-américain. Une décision stratégique visant à structurer davantage l’entreprise et à poursuivre son expansion internationale.
Dans cette optique, la marque prévoit de recruter des profils plus expérimentés pour accompagner cette croissance.
Un engagement en faveur de l’entrepreneuriat féminin
En plus de son rôle de cheffe d’entreprise, Kelly Massol est également jury dans l’émission télévisée « Qui veut devenir mon associé ? », où elle partage son expérience et encourage les jeunes entrepreneurs. Son influence dépasse désormais le cadre des cosmétiques, contribuant à démocratiser et valoriser le cheveu naturel dans une société longtemps marquée par des standards de beauté uniformisés.
Elle est aussi présidente de l’incubateur Les Premières, qui soutient l’entrepreneuriat féminin et les équipes mixtes. « Les Premières sont venues me chercher pour être leur nouvelle présidente, parce que c’est la voie de l’entrepreneuriat féminin et des équipes dites mixtes », explique-t-elle.
À travers ce rôle, elle souhaite utiliser sa visibilité pour passer des messages forts : « Le message numéro un, c’est que les femmes peuvent retrouver leur liberté financière, économique, sociale et sociétale en se lançant et en étant leur propre patron. »
Pour Kelly Massol, l’entrepreneuriat représente à la fois une pression et une immense liberté. « C’est une pression différente, mais c’est surtout la voie à pas mal de liberté qui permet de conjuguer vie familiale et vie professionnelle », ajoute-t-elle.
Cet engagement pour l’autonomisation des femmes et la promotion de l’entrepreneuriat fait écho à son propre parcours, fait de résilience et de détermination.
“Les Secrets de Loly est bien plus qu’une marque : c’est un mouvement, symbole de liberté, de créativité et d’audace.
Mon engagement ne s’arrête pas là : en tant que Founder de Secrets de Loly, présidente des Premières et investisseuse, je m’efforce de donner aux femmes et aux entrepreneurs les clés pour briser les plafonds de verre, créer leur propre marché et construire des entreprises qui transforment des vies. », écrit-t-elle sur son compte LinkedIn.
Kelly Massol, Présidente des Premières et Olivier Couraud, fondateur de Olivier ClaireAvec l’ouverture prochaine de « L’Académie » à Paris, un centre de formation dédié aux coiffeurs spécialisés dans les cheveux texturés, Kelly Massol continue de briser les stéréotypes et d’ouvrir la voie à une reconnaissance plus large de la diversité capillaire.
Forte de son parcours inspirant, elle prouve qu’avec de la passion, de la détermination et une vision claire, il est possible de transformer un besoin personnel en un succès international.
Une autrice engagée avec « Boss Energy »
En parallèle de ses activités entrepreneuriales, Kelly Massol est également autrice. Son livre « Boss Energy » est un manifeste destiné à toutes les femmes qui souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat et retrouver leur liberté financière.
À travers cet ouvrage, elle partage ses conseils, ses expériences et sa vision du leadership, encourageant les lectrices à oser, à croire en elles et à construire des projets alignés avec leurs valeurs.
« Boss Energy » est rapidement devenu une référence pour celles et ceux qui aspirent à se réaliser pleinement, en étant leur propre patron.
“À travers mon livre, mes interventions en tant que speaker, et mon rôle de jurée dans l’émission Qui Veut Être Mon Associé ? sur M6, je partage mon expérience et mes apprentissages pour inspirer une nouvelle génération d’entrepreneurs.
Parce que chaque voix mérite d’être entendue, et chaque rêve mérite de devenir réalité”, souligne Kelly, l’investisseuse engagée sur son compte LinkedIn.
